Живой тренинг по продажам,
который учит
«что» и «как» говорить,
чтобы продавать

  • Напишем ваш личный сценарий продаж
  • Научим техникам закрытия и предотвратим возражения
  • Погрузим и научим как быть в состоянии, когда все у вас
    хотят купить

О тренинге за 120 сек

Тренинг в цифрах

Новые навыки в продажах - это то, что приводит к увеличению прибыли

Как это работает ?

1

Вы делаете предварительное задание, после которого начинаете делать первые шаги

2

В течение 2-х дней вы получаете все необходимые знания для профессионального роста и прописываете свой собственный сценарий продаж

3

После интенсива вы получаете программу, рассчитанную на 3 месяца, и постоянно внедряя знания и превращая их в навыки увеличиваете свою прибыль

В каких сферах нужны эти навыки

b2c

у людей большой выбор и продавать стало сложней

b2b

Cекретари стали жестче, а руководители не допускают предложений

Вне зависимости от сферы, ниши или типа продаж, приемы воздействия неизменны, но они требуют постоянных обновлений, чтобы быть актуальными

Поэтому мы

Тестируем техники
каждый день самостоятельно

Анализируем результаты свои и учеников

Дорабытываем инструменты и даем их вам

Как мы сделалили тренинг для вас эффективней остальных, не увеличивая стоимость

Обычно

Часть информации забывается

Не успевают адаптировать под себя

Сложно использовать все новые техники сразу

Нет понимания как применить в своей сфере

Некому ответить на вопросы после попытки использовать техники в работе

Примеры из 1-2 областей

У нас

Напишем скрипт, который вы сразу внедрите

Предварительное задание, которе увеличивает эффективность тренинга на 70%

Программа для пошагового внедрения на 3 месяца

Обратная связь от тренера на интенсиве и через месяц после него

Ответы на вопросы на вебинаре для участников тренинга

Тренер - практик продаж, прошедший более 50 сфер бизнеса

Кто ведет

Николай Фурсов

Бизнесмен, консультант в переговорах, практик в продажах, постоянно развивается и изучает продажи со стороны психологии. Является соавтором первого в России 2-х месячного курса по продажам «Школа продаж». В продажах с 2008 года.

Коротко в цифрах о работе Николая как тренера на 1.02.2016:
- опыт в продажах 7 лет;
- опыт корпоративных и массовых тренингов 4 года;
- провел более 73 индивидуальных консультаций;
- построил более 37 отделов продаж;
- За время работы обучил более 1340 человек;

В цифрах о работе Николая как продавца

- В 2010 году компания Mars увеличение прибыли на 560% за 1 год.
- В 2012 компания ВВК (юридические услуги) с 400 000 до 10 000 000 ежемесячно за 1 год.

Юридические услуги закрытие 84% сделок против 24% среднего менеджера

Тренинги 12% закрытия по холодным звонкам против 2% среднего менеджера

Месячный Гонорар как продавца 400 000 рублей

Клиентами Николая являются такие компании как: АГ «Перспектива», Восточная Нефтяная компания, Энергоремонт, Энергодеталь, Mars (шоколад) - Уфа, УМКК, Уфанет, Военно-Врачебная Коллегия, Госзаказ, Тонус Клуб, РА «Тройка концепт», Арт-Моторс, Медиа-холдинг «Выбирай», Авестюст, Промконтинент, Ателье GO и т.д.

Отзывы

Рим Хасанов

Генеральный директор агентства недвижимости "Перспектива"

Обучение было очень увлекательным и познавательным. Радует, что есть тесное общение с аудиторией. После прохождения тренинга продажи увеличились на 20-30 процентов. Обращался к Николаю уже не один раз, обучал своих сотрудников, каждый раз результат радовал. Рекомендую всем посетить тренинг Николая и применять его техники.

Никита Кононов

Менеджер компании Новый формат (кухни)

После обучения вдвоем с замерщиком, выполнили план за месяц, который должны были выполнить втроем. Конверсия поднялась в 1.5 раза. Написал скрипт, начал работать по нему. При этом вырос средний чек в 1.5 – 2 раза. Если раньше каждый 3-4-й становился клиентом, то сейчас это каждый 2-3-й. Меньше стал тратить времени впустую. Сейчас стал ездить на меньшее количество замеров, но они стали результативнее. Основным уроком для меня стало то, что если ты в продажах – нужно постоянно меняться!

Денис Федоренко

Директор компании "Toolhouse"

Я отправляю людей не первый раз на тренинг, потому что, во-первых, потом мы с ними разговариваем на одном языке, они понимают то, что я прошу их сделать. И когда они где-то ошибаются, я им напоминаю, что надо сделать, просто называя конкретную технику с тренинга и они понимают, что надо исправить. Мне потом проще контролировать внедрение этих техник, потому что я сам эти техники знаю, так как проходил тренинг у Николая.

Ярослав Яковлев

Директор юридической компании "Военно-врачебная коллегия"

Я Николаю знаю уже очень давно, и могу с уверенностью сказать, что он имеет огромный опыт, которым делиться с удовольствием. Он дает знания, которые ты вроде уже знаешь, но смотрит на них иначе, интерпретирует по-другому, тем самым систематизируя их в твоей голове. 28-29 июля 2015 Николай проводил двухдневный корпоративный тренинг «Продажи-Переговоры» для сотрудников компании ВВК. После прохождения тренинга у специалистов по продажам увеличилась конверсия, что прямо пропорционально повлияло на увеличение общего оборота компании. Все практические советы, которые дает Николай, можно применять не только в работе, но и в личной жизни, поэтому, на мой взгляд, этот тренинг может подойти всем.

Как это было

Программа тренинга

ПРЕДТРЕНИНГ

Серия заданий, которые помогут увеличить продажи и подготовить к основному тренингу

19 марта / день первый
9.00 - 10.00
РЕГЕСТРАЦИЯ УЧАСТНИКА
10.00 - 11.30
СЕССИЯ 1

БЛОК 1

3 составляющих отличного менеджера. В этом блоке вы узнаете, что отличает успешного продавца от «обычного».

БЛОК 2

3 кита удачной сделки «ЛДД». Вы узнаете, какие критерии важны для покупателя для того, чтобы совершить у вас покупку

БЛОК 3

Природа отказов. Вы узнаете, почему клиенты отказываются от покупки.

БЛОК 4

Реакции на предложение. Получите знания о том, какие бывают реакции на предложение и как с ними работать.

11.30 - 11.45
КОФЕБРЕЙК
11.45 - 13.30
СЕССИЯ 2

БЛОК 5

Техника "Вы-Подход". Узнаете об одном из базовых принципов продаж, который позволяет увеличить конверсию в несколько раз

БЛОК 6

Базовые принципы общения. В этом блоке вы получите знания о том, чего лучше не говорить, чтобы не погубить сделку.
Техника: "Обесценивание Себя",
Техника: "Обесценивание Партнера"
Техника: "Слова Раздражители"

БЛОК 7

Прямая Линия продаж. Вы изучите основные этапы продаж и поймете роль каждого из них для удачного исхода переговоров.

13.30 - 14.30
ОБЕД
14.30 - 16.00
СЕССИЯ 3

БЛОК 8

Основные инструменты продавца. Вы узнаете как подготовиться к переговорам, как вам может пригодиться информация о клиенте, как анализировать конкурента. Почему важно знать о своем продукте все и еще немного больше.

БЛОК 9

Психологический настрой. Почему психологический настрой так важен для продавца. Изучите техники, которые помогут всегда иметь позитивный настрой и управлять позитивом клиента.

БЛОК 10

Начало разговора. В этом блоке будут подробно рассмотрены вопросы: как и что говорить в самом начале, чтобы вас слушали с интересом. Как выйти на человека, принимающего решение. Как переворачивать беседу с ног на голову.
Техника «Смысл Встречи»,
Техника «Выявление ЛПр»,
Техника «Получение принципиального интереса "Вбитие крюка"»

16.00 - 16.10
КОФЕБРЕЙК
16.15 - 18.00
СЕССИЯ 4

БЛОК 11

Задавание программы. Вы узнаете как запрограммировать ход встречи/разговора и при этом снять напряжение с собеседника.

БЛОК 12

Установка контакта. Этот блок будет посвящен тому, как расположить собеседника к себе.
Базовые блоки установки контакта
Техника «Присоединение к ценностям»
Техника «Правильный комплимент»

20 марта / день второй
9.00 - 10.00
СБОР УЧАСТНИКОВ
10.00 - 11.30
СЕССИЯ 5

БЛОК 13

Выявление потребностей. Вы научитесь правильно задавать вопросы, чтобы выяснить, при каких условиях клиент купит.
Техника: «Разрешение на вопросы».
Техника: «Воронка»
Техника: Информационное и решающее "Нет"

10.00 - 11.30
КОФЕБРЕЙК
10.00 - 11.30
СЕССИЯ 6

БЛОК 14

Перехват инициативы. Вы научитесь техникам, которые позволят сделать так, чтобы последнее слово в переговорах всегда оставалось за вами.

БЛОК 15

Ошибки в вопросах. Вы узнаете самые распространенные ошибки при задавании вопросов и как их избежать.

13.30 - 14.30
ОБЕД
14.30 - 16.00
СЕССИЯ 7

БЛОК 16

Презентация предложения. Блок о том, как презентовать ваш товар/услугу «вкусно».
Техника "Факт + Вопрос"
Техника "Кейсы"
Техника "СВЭ"

БЛОК 17

Принцип принятия решения. 3 лучшие техники, которые позволяют клиенту принять решение о покупке.

БЛОК 18

Как правильно называть цены в переговорах.
Техника "Вилка цен"
Техника "Бутерброд"
Техника "Долларизация"
Задавание программы
Техника "Обоснование"
Техника "В конце мероприятия"

16.00 - 16.15
КОФЕБРЕЙК
16.15 - 18.00
СЕССИЯ 8

БЛОК 19

Работа с возражениями.
Техника "Три причины"
Техника "История"
Техника "Метафора/Сравнения"
Техника "Бумеранг"
Техника "6 шагов"

БЛОК 20

Завершение сделки.
Техника "Легкий вопрос"
Техника "Выбор без выбора"
Техника "Прямого завершения"

ПОСТ-ТРЕНИНГ

Пошаговый алгоритм внедрения всех техник за 2 месяца + бесплатный вебинар с ответами